唐駿汽車高端輕卡T3榮獲了“2013年度中卡”榮耀，這讓同行業普遍感到震驚和仰望，市場低迷，唐駿汽車為何在“不合適的”時間里推出了高端輕卡T3？為此我們采訪了唐駿汽車集團卡車銷售公司總經理武登習。

“盡管市場大環境不好，但隨著人們物質生活水平的不斷提高，這對于唐駿汽車高端輕卡T3的推出更加有利”在一次T3的推廣會上，武登習自信地說道。自去年至今輕卡市場持續低迷，面對不景氣的市場大環境，很多企業搖頭嘆息，甚至產生消極的觀望態度，但作為唐駿汽車的銷售總策劃武登習卻截然相反，他依然對唐駿汽車特別是高端輕卡T3的前景充滿了信心。

夯實基礎 挑戰高端

隨著國家汽車下鄉政策的調整，以及市場前期的非正常過度消費，自2011年伊始，輕卡市場整體下滑已成定勢。這其實是很多企業早已預料到的結果，但為了多分一點“蛋糕”，于是伴隨而來的價格之戰就不可避免地發生了，一年多的時間過去了，很多企業都在這種近乎于“自殺式”營銷戰略中不同程度的受到了傷害。然而就是在這一年多的時間里，唐駿汽車研發出了國內領先的高端輕卡，并成功推向市場，這也許就是銷售公司總經理武登習的底氣所在。

市場的走向，作為行業專家都有一定的預見性，唐駿汽車也不例外，但唯一不同的是，他們不等不靠，從自身查找原因，從生產工藝的改進、質保體系的完善到產品鏈的健全、網絡布局的拓展等等，步步為營，逐一夯實基礎。站在不同的高度看到的風景就不同，基礎打牢了，他們審時度勢地瞄準了高端輕卡這塊市場。

盡管輕卡總體市場繼續延續下滑趨勢，但隨著中國城市化進程的加快，城區、城鄉之間及城際之間的中短途運輸需求快速增長，而符合這一市場需求的主要是中高檔輕卡，而且發展空間及潛力還很巨大。目標明確了，就必須抓住這過期不候的機遇，為此，唐駿汽車踏上了向高端輕卡挑戰的嶄新征程。

歷時15個月，投資1.8億打造的輕卡行業的旗艦作品——T3系列高端輕卡就這樣橫空出世了。武登習說：“該車型不僅使用了當今輕卡的前沿技術，最關鍵最重要的變化在于產品技術及內涵的升級。這是唐駿汽車具有劃時代意義的重要節點，同時也標志著唐駿汽車從此開始進軍高端輕卡領域”。

戰略轉型 進入高端

武登習說：“唐駿汽車多年來一直致力于中端輕型卡車的研發與創新，不過都是傳統意義上的產品升級換代，本次推出的高端輕卡其實是唐駿汽車戰略上的一次重大的轉型”。多年來，“唐駿人”務實、誠信早已在業內廣為所知，唐駿汽車的穩步發展也受到了同行業、甚至行業巨頭們的強烈關注，就是在市場持續下滑的2012年，唐駿汽車仍取得了同比2位數增長的業績，所以，從這里也不難看出他們對于高端輕卡虎視眈眈的決心和勇氣。

2012年8月26日，唐駿汽車高端輕卡T3上市發布會隆重召開，“唐駿汽車穿越中國線，帶你走遍全國”大型公益活動也在同日啟動，國家工信部、環保部、政府領導，經銷商、供應商代表等前來到會祝賀，在這個特殊時期高調亮相，高調推出，立即引起業界及相關媒體的高度重視。

不夸張地說，它將拉動輕卡市場的又一次革命，極有可能對現有輕卡市場進行又一次重新洗牌，該產品在滿足高層次的消費者需求的同時，還能為擴大唐駿汽車的產品線、提高銷量、提升唐駿品牌知名度做出貢獻。

武登習說：“作為唐駿汽車戰略轉型的重量級高端產品，對于本次的產品推出我們慎之又慎，不推則已，要推出就必須是精品”。唐駿T3產品定位于輕型商用車市場，主要針對的是單位用車和集團客戶以及80后注重安全舒適、視覺享受的用戶群體。

在研發前唐駿汽車的營銷和研發人員對市場做了大量調研，充分了解了用戶對產品及性能的不同需求，針對目標客戶的需求特點，唐駿汽車技術研究院對整車設計、底盤、傳動、電器、操縱等系統參數進行了精心匹配，全面引進轎車化設計理念，引入人機工程學，導入“平臺化”、“模塊化”等理念，對產品安全性能的要求高于國家法規標準，在產品研發中有30多處創新。

豪華高端的T3誕生，勢必會給輕卡行業帶來相當大的沖擊，這也標志著唐駿汽車向高端汽車企業又邁進了嶄新一步。但這款顛覆了中低端輕卡設計理念的產品，要想成為高端輕卡這一細分市場上的領軍車型，我想唐駿汽車還有很長的路要走。

賦予理念 領袖高端

作為高端輕卡的新軍，我們不難看出，唐駿汽車將要面對的競爭是十分激烈和殘酷的，但他們對此表現出的勇氣和信心，令很多業內人士感到驚訝。

“高配置的產品并不等同于高端產品”武登習如是說，由此不難看出，唐駿高端產品的高調推出是經過深思熟慮的，他們不僅僅是在產品技術、工藝上做文章，同時還賦予了高端產品新的內涵：員工思想觀念的轉變，供應體系的突破，銷售網絡的創新等等，還有最重要的就是同期推出的“兩全服務”理念，打造并提升唐駿汽車的服務子品牌。

如果說強大研發技術是基礎，縱橫的網絡渠道是手段，那么他們的“兩全服務”就是特色，而且也只有這樣通過一系列的品牌支撐，才是一個高端產品立足市場的根本。怎樣才能“為更多的人制造更好的汽車”呢？這是很多企業都在一直努力尋求的切入點，武登習強調“我們不僅要輸出最好的產品，同時也要輸出最好的服務，讓用戶切身體驗到高端產品所帶來的附加值和真正實惠”。

市場才是檢驗產品的唯一標準。局域市場推廣一個多月，用戶的良好反應超出其前期預料。“唐駿汽車穿越中國線，帶你走遍全國”大型公益活動如火如荼開展，所到之處無不受到卡車用戶、經銷商及業界人事的高度關注。

高端輕卡T3參加了《2013中國卡車年度車型評選》活動，在河北懷來的汽車試驗場，通過科學、嚴格的各種測試，唐駿汽車高端輕卡T3受到了專家評委的一致好評，最終斬獲2013國家評選年度車型冠軍。這一切已經說明，唐駿汽車不僅經受住了專家的嚴格測試，同時也經受住了市場的前期考驗。在此我們預祝唐駿汽車這款自主高端品牌能夠一路高歌，所向披靡。

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